當(dāng)進(jìn)口光子美容的風(fēng)吹到了國(guó)產(chǎn)，你能接受幾分
2024年，科醫(yī)人的M22鉑金藍(lán)超光子獲NMPA批準(zhǔn)上市，并于第二季開始在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。此外，科醫(yī)人最新光子嫩膚產(chǎn)品Stellar M22也于2024年9月獲進(jìn)口醫(yī)療器械注冊(cè)，該產(chǎn)品被稱為第八代M22。
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相信大家對(duì)于光子嫩膚的了解應(yīng)該知道，科醫(yī)人的M22作為醫(yī)美界的“霸服大佬”（國(guó)際三大巨頭之一，最早的醫(yī)用激光先驅(qū)），其市場(chǎng)份額不言而喻，而本次的M22從進(jìn)口轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)，將極大滿足了多數(shù)公立醫(yī)院采購(gòu)政策要求。近年的發(fā)展中，部分婦幼醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)也在投入光子嫩膚項(xiàng)目建設(shè)，相應(yīng)設(shè)備的需求不斷攀升。
當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)強(qiáng)脈沖光也在近十年來(lái)不斷發(fā)力，目前已有數(shù)十款產(chǎn)品獲批投產(chǎn)，且部分產(chǎn)品已經(jīng)形成行業(yè)規(guī)模與口碑積累，新一代M22轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)的加入，是否會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)重新仍然是一個(gè)值得思考的問(wèn)題，這感覺有點(diǎn)像“霸服大佬進(jìn)入新手村的意味”。
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強(qiáng)脈沖光作為光子美容的首要光源，一般以氙氣閃光燈為光源，以毫秒級(jí)脈沖形式發(fā)射功率高達(dá)千瓦和能量高達(dá)數(shù)十焦耳的寬光譜強(qiáng)光，通過(guò)濾光片限制其光譜帶寬分布，從而調(diào)整能量分布與脈沖參數(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)調(diào)控，實(shí)現(xiàn)將固定波長(zhǎng)的光傳到到靶組織，通過(guò)光熱效應(yīng)實(shí)現(xiàn)熱解，刺激身體引發(fā)生物效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)治療。
光子嫩膚的效果：
1、光子能無(wú)損傷穿透皮膚，并被組織中的色素團(tuán)及其血管內(nèi)的血紅蛋白選擇性吸收，在不破壞正常組織細(xì)胞的前提下，使擴(kuò)張的血管、色素團(tuán)塊、色素細(xì)胞等被破壞和分解，從而達(dá)到去斑美白、去紅血絲的效果。
2、光子可穿透皮膚，直達(dá)皮膚深層的毛囊根部，破壞毛發(fā)生發(fā)中心，從而達(dá)到皮膚脫毛的作用。
3、光子作用于皮膚組織產(chǎn)生光熱作用和光化學(xué)作用，促使膠原纖維和彈力纖維的新生和重新排列，使面部皮膚恢復(fù)彈力性、皺紋消除或減輕，毛孔縮小。從而起到皮膚抗衰老和使皮膚年輕化的作用。
4、光子可有效的作用于皮膚的皮脂腺，調(diào)節(jié)和抑制皮脂腺功能，從而改善油性皮膚。
用于光子美容的各個(gè)波段，根據(jù)不同的波段治療選擇不同濾光片！
515nm;改善淺表色斑·祛除紅血絲
560nm:改善淺層色素色斑·光老化
590nm:色素色沉·去黃美白·消炎祛紅
615nm:色素色沉·淡化細(xì)紋·嫩膚
640nm:色沉·毛孔粗大·嫩膚淡紋·改善膚質(zhì)
695nm:脫毛·毛孔粗大·血管瘤
后面兩款是針對(duì)特殊需求的濾光片
Vascular血管濾光片（530-650nm改善淺層血絲/900-1200nm改善深層血絲）：專門用于優(yōu)化血管問(wèn)題，祛紅能力強(qiáng)，適用于紅血絲等問(wèn)題。
Acne痤瘡濾光片：含有400-600和800-1200nm兩個(gè)波段，前者可以產(chǎn)生殺死痤瘡丙酸桿菌的純態(tài)氧，抑制炎癥因子，減少淺層炎癥的產(chǎn)生；后者可以穿透作用到病變的皮脂腺，抑制皮脂腺分泌，專門治療皮膚痤瘡問(wèn)題。
強(qiáng)脈沖光的發(fā)展及現(xiàn)狀
上世紀(jì)94年，第一臺(tái)強(qiáng)脈沖光系統(tǒng)在美國(guó)問(wèn)世后，直到99年才被引入中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展至現(xiàn)在，強(qiáng)脈沖光治療已經(jīng)成為了當(dāng)前醫(yī)美機(jī)構(gòu)的標(biāo)配，且在國(guó)內(nèi)光子嫩膚界扎根，但是以強(qiáng)脈沖光的市場(chǎng)份額，盡管國(guó)產(chǎn)強(qiáng)脈沖光治療設(shè)備的獲批數(shù)量已遠(yuǎn)超進(jìn)口，進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)份額仍高于國(guó)產(chǎn)，其中M22市占率遙遙領(lǐng)先。
據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局顯示，截至2024年9月，共有10多款進(jìn)口強(qiáng)脈沖光治療設(shè)備獲批，包括科醫(yī)人、飛頓、賽諾龍、Jeisys等企業(yè)的產(chǎn)品，主要來(lái)自美國(guó)、以色列、韓國(guó)等國(guó)家。
國(guó)產(chǎn)設(shè)備這邊，奇致激光、吉斯迪等公司是國(guó)內(nèi)較早研發(fā)強(qiáng)脈沖光治療儀的企業(yè)，截至2024年10月10日，共有50多款國(guó)產(chǎn)光子嫩膚設(shè)備獲批（強(qiáng)脈沖光僅用于減少毛發(fā)的產(chǎn)品、家用器械不包括在內(nèi)）。2024年以來(lái)，已有13款國(guó)產(chǎn)強(qiáng)脈沖光治療儀獲批，為歷年之最。芙邁蕾的兩款強(qiáng)脈沖光治療儀Identical Flash、Gentle Flash連續(xù)獲批；其中，7月獲批的Identical Flash在取得生產(chǎn)許可證后，已迅速投入生產(chǎn)。佰福激光的強(qiáng)脈沖光治療儀獲批，將是公司拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的起點(diǎn)。此外，半島醫(yī)療的第二款強(qiáng)脈沖光治療儀也于近期獲批。
從目前公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)備來(lái)看，仍然以進(jìn)口為主，同時(shí)隨著多項(xiàng)國(guó)產(chǎn)光子嫩膚設(shè)備獲批，使得國(guó)產(chǎn)占比在逐年提高，據(jù)中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)中標(biāo)信息顯示，科英激光、奇致激光、普門科技、立方盛世、金萊特、冠舟科技、吉斯迪、廣安激光等企業(yè)已較多出現(xiàn)在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)名單中；從現(xiàn)有的分布上看，大型醫(yī)療整形美容醫(yī)院以進(jìn)口產(chǎn)品為主，中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)內(nèi)的國(guó)產(chǎn)設(shè)備占比較高。
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國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口孰強(qiáng)孰弱
從最簡(jiǎn)單的對(duì)比來(lái)說(shuō)，就是以過(guò)去中國(guó)在醫(yī)療激光的發(fā)展而言，國(guó)產(chǎn)設(shè)備受限于技術(shù)條件，被很多人詬病，但隨著近十幾年的發(fā)展，這個(gè)差距在不斷被縮小，且據(jù)美容儀相關(guān)部分的反饋，過(guò)去國(guó)產(chǎn)設(shè)備最大的問(wèn)題在于輸出的能量穩(wěn)定性差，直接影響著治療效果。輸出的能量穩(wěn)定性差是解決強(qiáng)脈沖光治療效果的一個(gè)重要關(guān)鍵，在強(qiáng)脈沖光治療儀的零部件中，脈沖氙燈是核心元器件，提供給氙燈的電流是否穩(wěn)定，決定著脈沖能量能否精準(zhǔn)重復(fù)，電源輸出的強(qiáng)度和穩(wěn)定性也是強(qiáng)脈沖光治療儀主要的技術(shù)難題。
技術(shù)的突破，將會(huì)再一次改變市場(chǎng)的分布。以奇致激光,為例，早期以代理Sciton的激光/強(qiáng)脈沖光治療系統(tǒng)Profile為主，此后逐步投入自主研發(fā)。具體到強(qiáng)脈沖光治療儀，奇致激光經(jīng)過(guò)20多年技術(shù)積累，已對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多次升級(jí)改進(jìn)，在長(zhǎng)期臨床使用過(guò)程中表現(xiàn)出良好的治療效果及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。截至目前，奇致激光已先后推出皇后、CC光兩大系列的產(chǎn)品。
在新興企業(yè)里，芙邁蕾研發(fā)了新一代大功率恒流氙燈電源，確保光輸出強(qiáng)度和穩(wěn)定性，避免脈沖能量顯著衰減和尖峰光信號(hào)。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備還重點(diǎn)從參數(shù)獨(dú)立可調(diào)、濾光片配置、光斑設(shè)計(jì)等方面著手改進(jìn)，提升治療的精準(zhǔn)性、精細(xì)化和舒適度。
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光子美容市場(chǎng)的選擇將會(huì)出現(xiàn)較大的改變
在過(guò)去技術(shù)條件受限的情況下，進(jìn)口因其先進(jìn)的技術(shù)受大家追捧，當(dāng)這個(gè)差距被一點(diǎn)點(diǎn)彌補(bǔ)，成本的選擇將是一個(gè)新的衡量標(biāo)準(zhǔn)。從價(jià)格層面看，進(jìn)口產(chǎn)品普遍在60萬(wàn)元左右，而國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品低則幾萬(wàn)元，高則數(shù)十萬(wàn)元，主流產(chǎn)品在10多萬(wàn)元至30萬(wàn)元左右。相應(yīng)地，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的手具、濾光片等核心耗材，以及后續(xù)維保服務(wù)的價(jià)格也比進(jìn)口產(chǎn)品更低。因此，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品整體上有著更高的性價(jià)比。
以現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)布局強(qiáng)脈沖光治療儀研發(fā)的一批企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累與市場(chǎng)沉淀，已經(jīng)逐步在醫(yī)療美容界形成一定的影響力與口碑，但對(duì)于患者而言，在這方面的影響力還不夠，這使得國(guó)產(chǎn)設(shè)備需要在技術(shù)上持續(xù)發(fā)力，不斷獲取市場(chǎng)的肯定與認(rèn)可。
“小而美”是否會(huì)成為醫(yī)美界的主流
以當(dāng)前的研發(fā)制造局面而言，“M22仍然代表了強(qiáng)脈沖光治療儀的最高水平”芙邁蕾創(chuàng)始人夏雨青坦言。盡管國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些聲音表示有產(chǎn)品超越M22，但始終拿不出足夠的文獻(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)支撐這些觀點(diǎn)，因而對(duì)于國(guó)產(chǎn)美容激光治療設(shè)備而言，不應(yīng)處在吹噓中，更多應(yīng)該追求務(wù)實(shí)，以數(shù)據(jù)說(shuō)話。
未來(lái)國(guó)產(chǎn)設(shè)備對(duì)于中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，是一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是醫(yī)生創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)。“年輕醫(yī)生創(chuàng)業(yè)建立‘小而美’的機(jī)構(gòu)，以醫(yī)生決策模式為主、依靠口碑獲客，將成為醫(yī)美服務(wù)的趨勢(shì)之一?！?/p>
為何這么說(shuō)，因?yàn)閷?duì)于中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，每年治療的光子嫩膚用戶量有限，他們更愿意注重光子嫩膚項(xiàng)目的治療有效性，而非引流屬性，產(chǎn)品是否在用戶中有強(qiáng)大影響力，就不是這些機(jī)構(gòu)采購(gòu)設(shè)備的主要衡量因素。
進(jìn)口轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)將成為新的發(fā)展點(diǎn)
M22進(jìn)口轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)，是一次歷史的巨大轉(zhuǎn)變，從未來(lái)的發(fā)展角度而言，從進(jìn)口轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)?！斑@些設(shè)備類型中，除了強(qiáng)脈沖光之外，國(guó)產(chǎn)的調(diào)Q激光、二氧化碳激光、黃金微針等已有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和企業(yè)涌現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)超聲炮則實(shí)現(xiàn)了異軍突起。國(guó)產(chǎn)設(shè)備只要質(zhì)量好，即使價(jià)格高也能被市場(chǎng)接受，企業(yè)由此可投入更多資金支持研發(fā)，整體進(jìn)入了良性循環(huán)階段。
總體而言，國(guó)產(chǎn)企業(yè)需要在各自領(lǐng)域下持續(xù)獲得技術(shù)突破，除了需要滿足用戶的治療定位，更多也需要市場(chǎng)肯定及良性發(fā)展，以此獲得更多的技術(shù)發(fā)展資金支持，發(fā)展更多新的技術(shù)，且要想實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，除了要與進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)比拼外，更多需要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。